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Mar 16, 2023

Hino de Albany

Nota do editor: Bem-vindo ao The Pitch, uma nova série com estágio inicial

Nota do editor: Bem-vindo ao The Pitch, uma nova série com startups em estágio inicial da Capital Region. O objetivo é familiarizar os leitores com ideias e empreendedores promissores, mostrando os diferentes níveis de criatividade no interior do estado de Nova York. As respostas são fornecidas pela empresa por meio de questionário e foram editadas e condensadas.

Mark Kowalczyk estava assistindo a uma corrida da NASCAR atrasada pela chuva quando teve uma ideia: um dispositivo que poderia limpar e secar superfícies como a pista de corrida.

Em 2013, o protótipo do secador de pavimento Mohawk Tomahawk estreou, secando o pit lane na NASCAR All-Star Race em Charlotte Motor Speedway.

Desde então, os usos do dispositivo se expandiram e agora Kowalczyk está buscando financiamento para levar o produto inicial ao mercado. A empresa é finalista do Concurso de Comercialização 2022 da FuzeHub, que ocorre em Buffalo de 25 a 26 de outubro.

A tecnologia/produto: A Mohawk projeta e fabrica uma linha de máquinas de limpeza e secagem de superfícies Air Sabre que usam ar aquecido em alta velocidade para limpar e secar superfícies externas em um processo de dois estágios. O primeiro estágio remove toda a água parada/detritos soltos com ar pressurizado de alta velocidade, e o segundo estágio que usa ar aquecido para secagem. O sistema pode ser fixado na frente dos veículos, rebocado atrás dos veículos ou ser levado para trás. Seu uso pretendido é para equipes de rodovias, aeroportos, empreiteiros de coberturas planas e empreiteiros de revestimento de vedação/superfície esportiva.

Preço:Cotações de produtos estão disponíveis através do site.

Tamanho do mercado:A Mohawk conduziu uma pesquisa de mercado primária e identificou uma lista específica de clientes-alvo nos seguintes setores (em ordem de prioridade e tamanho do mercado):

• Instalação de coberturas e pisos comerciais

• Pista, rodovia, marcação de armazém/linha striping/pintura, revestimento de vedação/preenchimento de rachaduras

• Aeroportos/companhias aéreas/bases aéreas

• Fresagem e pavimentação de asfalto

• Manutenção de campo de atletismo/pista de corrida

• Manutenção de estacionamento/calçada

• Agências DOT estaduais, municipais e municipais

• Instalações de automobilismo/teste

Concorrência:O maior concorrente em todos os mercados é o status quo.

Vantagem competitiva: A vantagem competitiva da Mohawk é custo, eficiência e menores custos operacionais e de manutenção. Os produtos da Mohawk também podem ser ampliados e reduzidos em tamanho, dependendo da aplicação.

Existe um produto atual no mercado para secagem antes das linhas de pintura. No entanto, é mais do que o dobro do preço, tem tamanho limitado e exige que toda a turbina seja devolvida à Europa uma vez por ano para reconstrução.

Negócios/tecnologia que podem atrapalhar:A introdução de produtos Mohawk em cada um dos mercados-alvo pode [aumentar] a produtividade e mudar os modelos de negócios que restringem as operações devido ao clima úmido.

Fundadores e seus antecedentes: Mark Kowalczyk é o CEO e presidente da empresa. Kowalczyk formou-se em engenharia mecânica com foco em projeto de máquinas pelo Rensselaer Polytechnic Institute e obteve sete patentes nos Estados Unidos. Em cargos anteriores, ele projetou, instalou e fez manutenção em equipamentos de secagem comercial e liderou projetos de introdução de novos produtos com mais de US$ 25 milhões em financiamento.

Conselheiros: FuzeHub; Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas do Estado de Nova York; Christopher J. Rooney, Desenvolvimento de Negócios, Divisão de Ciência, Tecnologia e Inovação (NYSTAR), GDI Partners LLC – Administradores do Programa DoD TRIAD; Richard Hampson – Empreendedor Startup, Investidor Anjo, Especialista em Plano de Negócios; PONTUAÇÃO Capítulo do Condado de Saratoga; Marc Alessi, Diretor Executivo da Associação de Incubadoras de Empresas do Estado de Nova York; Programa de Workshop de Coaching para Empreendedores do Grupo Shift; Departamento de Engenharia Mecânica da Universidade de Syracuse; Centro Jurídico de Inovação da Universidade de Syracuse; Centro RPI CATS; Centro de Gravidade Tech Valley; Centro de Crescimento Econômico; Start Up Tech Valley.